METÉRIA PUBLICADA NO CQVCS - Juliana Winge - 24/08/2022
A contratação do Seguro de Vida não garante apenas prevenção caso aconteça algo inesperado, e sim a proteção à renda familiar. A afirmação foi feita por Edson Franco, CEO da Zurich Brasil, no programa Bate-bola com Gustavo Doria Filho. “Não existe proteção ao patrimônio se não houver proteção à renda. Quando falha em proteger a renda da família, a primeira coisa que vai embora é o patrimônio”, disse. Por isso, o papel do corretor de seguros como um consultor é, na opinião do executivo, cada vez mais importante para apontar qual o melhor desenho de cobertura securitária que o cliente precisa.
Franco acredita que a mudança de entendimento em relação ao seguro de vida é fundamental. “Para o Corretor de Seguros, esta não é apenas uma oportunidade comercial, mas de entregar valor para a sociedade, de perceber o valor que podemos agregar para a sociedade alertando as pessoas da importância de se ter um seguro de proteção à renda. A gente não vende seguro de vida, vendemos a segurança da família e o patrimônio: carro, imóvel, educação dos filhos e a capacidade de preservação da renda”, afirmou.
Apesar de todos os aspectos negativos, a pandemia teve um reflexo muito positivo para os brasileiros, pois aumentou o entendimento quanto a importância deste tipo de proteção. Segundo dados do CEO, entre abril de 2020 e julho de 2022, foram 180 mil famílias assistidas em um total de quase 700 mil mortes por covid, gerando uma indenização próxima a R$ 7 bilhões. “Nos primeiros meses, nós como mercado segurador nos deparamos com um dilema porque do ponto de vista técnico, atos de guerra, terrorismo, pandemias e situações de força maior representam risco excluído. O mercado fez uma reflexão ponderada, mas muito corajosa, nesta oportunidade e entendeu que, naquele momento, a gente não poderia tomar uma decisão de não dar cobertura pra essas mortes e sinistros”, lembrou.
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